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客戶問題

客戶原有幾套盾構機設備，有些進口設備，例如德國，意大利，日本廠家，原有設備上有的使用派克或其它品牌的。通過拜訪客戶項目部了解到客戶現在使用國產的管件產品，但是質量一般，經常因為泄露和可靠性問題影響施工進度。

解決方案

針對客戶問題，中泰機電整合Parker管件產品系列，通過與客戶的技術人員進行技術交流，向客戶介紹Parker產品的質量優勢以及在行業里面的成功應用，客戶同意試用我們的產品；如果試用良好客戶有意向后期的維修備件均向中泰機電購買。

制勝因素

■ 中泰機電作為Parker的優秀代理商，提供高質量和性能派克管件產品；

■ 中泰機電Parker庫存產品種類齊全，覆蓋客戶所需的不同壓力等級和認證要求；

■ Parker產品在盾構機行業的成功應用和良好口碑；

■ 與物流部門配合滿足客戶貨期緊的要求，及時響應客戶的維修服務。

客戶價值

■ 減少設備停機維修時間，設備利用和效率最大化；

■ 減少客戶常規管件庫存量和簡化備件種類和型號；

■ Parker高性能管件產品滿足客戶的使用環境和可靠性要求。

■ 中泰機電充足的Parker產品庫存，隨時為客戶解決備件問題。